中交一航局电子版-第1192期(2017年10月11日) - 第01版:第01版
 
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保 持 灵 敏 的“市场嗅觉”

作者:秦恒

  在公司近期召开的一次会议上,王洪涛总经理提出,要保持灵敏的“市场嗅觉”和快速的市场应变能力。他说,一航局的发展得益于坚持以市场为导向,要将这种市场应变能力保持下去。尤其在当下,建筑市场竞争已呈白热化状态,要在这种环境中实现弯道超车并成功转型,公司必须具有开拓并占有市场的能力,以敬畏之心熟谙市场运行之道。
  开拓市场,需要灵敏的“嗅觉”。多年来,公司以市场为导向,在传统水工市场、海外市场、铁路市场、投资领域等诸多重要项目上抢滩夺点、快速下手,一个重要的制胜法宝就是保持了灵敏的“市场嗅觉”。在转型升级的当下,基建市场许多新兴领域成为市场“风口”,即便公司熟悉的传统市场也呈现出不一样的新动向,这种情况下必须保持迅速的市场应变能力。只有对市场领域保持超前的关注与跟踪,始终以新视角和敬畏之心面对市场,以挑战者的姿态面对竞争,才能攻城略地,在想要进入的领域“撕开”口子。
  稳占市场,需要持之以恒地深耕细作。“攻城容易守城难”,成功进入一个市场后的长久精耕往往更为重要。站稳市场,需要以生产保市场,以良好的工程履约为基石。同质竞争中,只有在绿色建筑、“互联网+”、精细管理等方面先行一步,盘活资源、提高效率,才能不断扩大市场影响,做好转型“急先锋”。同时,需要以持之以恒的初心对既有市场深耕细作,以初次进入的警醒提高市场的敏锐性,强化对市场新动向和新规律的跟踪挖掘,避免“醒得早、起得晚”现象,方能维护好经营好市场局面。

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